Как увеличить количество лидов из Вконтакте, правильно выбрав связку аудитории и места размещения

Снизили стоимость лида в 17 раз
Проект этот я уже упоминал, теперь хочу рассказать о дополнительном акционном размещении рекламы, которое проводилось в течении двух месяцев, летом 2021, в дополнение к продвижению основного продукта. Так получилось, что проект целиком я принял ровно на середине флайта данной акции, и одна из первостепенных задач – подучить лиды именно по данному акционному предложению, направленному на студентов.

Итак, дано: акция, цель которой - привлечь абитуриентов и студентов. Отдельный лендинг, на который ведётся трафик.

Что было сделано

Использовался сниппет в ленте, в креативе прямое акционное предложение. Возраст — 15-18 лет
Были протестированы:
  • подписчики сообществ учебных заведений
  • широкая аудитория
  • разные варианты креативов
Результаты первого месяца:

Проведение оптимизации рекламной кампании

Проведя анализ рекламных кампаний и сделав список идей, я предложил следующие действия:
  1. Изменить возраст ЦА, установив 18-20, т.к. это более самостоятельные люди, и в этом возрасте поступают в высшие учебные заведения
  2. Использовать видео
  3. Заменить плейсмент (место размещения) с ленты на Клипы и истории Вконтакте
Было сделано два видео, аналогичное тому, что используется в ТикТоке. У клиента есть своя команда, занимающаяся smm, в том числе постоянно создающая контент для ТикТока, поэтому никаких сложностей в производстве видео не было.
Моей гипотезой было то, что молодёжь, использующая Вк смотрит Клипы, как аналог ТикТока, а вот на прямую рекламу в ленте может не реагировать.

К сожалению, сами видео показать не могу, но это было два варианта, в котором разыграны сценки, аналогичные коротким сюжетам в ТикТок.
Результаты второго месяца:
Итог
Смена аудитории и места размещения помогла снизить стоимость лида в 17 раз.
Было:
Лиды – 2
CPL – 17 175 ₽
CR – 0.17%
Стало:
Лиды – 25
CPL – 1 040 ₽
CR – 1.12%

Выводы по итогам рекламной кампании

Так как акция действовала только до 1 сентября, после второго месяца рекламная кампания была остановлена.
Выводы, которые нам удалось сделать за такой короткий период:
  1. Подбирать нужно не только каналы, где есть ваша ЦА, но и места размещения внутри канала, чтобы донести своё предложение до нужной аудитории
  2. Разная аудитория реагирует на разные форматы - в данном кейсе молодых людей и девушек больше привлекли видео а-ля ТикТок
  3. Старайтесь составлять больше гипотез и проводите аналитику ещё до старта рекламных кампаний, это сэкономит время, а главное бюджет


Таргетированная реклама в Instagram и Вконтакте с ограниченным бюджетом. Подробности в кейсе.

Расскажу на примере, как добиваться роста проекта в таргетированной рекламе.

Получаем заявки на услуги для автовладельцев из Вконтакте с помощью таргетированной рекламы

Что влияет на стоимость подписчика с таргетированной рекламы Вконтакте

Made on
Tilda